Bilan 2025 vs Ambitions 2026 : L’heure de l’Audit de Vérité pour votre force de vente

Nous sommes le 8 janvier. La trêve des confiseurs est terminée, les vœux ont été envoyés. Maintenant, il faut regarder la réalité en face :

Avez-vous réellement atteint vos objectifs de croissance en 2025 ?

Pour beaucoup d'entreprises B2B, janvier est le mois des bonnes résolutions. Chez Digital Uprising, nous préférons parler de décisions et d'actions.

Fixer un objectif de +15% en 2026 sans avoir disséqué les échecs et les succès de 2025 est un vœu pieux. Pour que 2026 soit l'année de votre accélération, vous devez auditer votre machine de vente sur trois niveaux critiques : vos Canaux, vos Hommes, et votre Marché.

  1. La Performance des Canaux :  Arrêtez ce qui ne convertit pas

Le premier réflexe est souvent de regarder le Chiffre d'Affaires global. C'est une erreur. Vous devez regarder la rentabilité par canal.

Prenez vos données 2025 et posez-vous ces questions brutales :

• L'Outbound : Quel est le ratio Temps passé / Deals signés ? Si vos commerciaux s'épuisent pour 2 rendez-vous par semaine, le problème n'est pas le marché, c'est le ciblage ou le message.
• L'Inbound : Vous avez eu du trafic, c'est bien. Mais combien de ces visiteurs sont devenus des clients payants ? Si le marketing génère des leads que les commerciaux rejettent, votre alignement est brisé.
• Le Réseau : Est-ce un canal actif et rentable, ou juste occasionnel ?

Le conseil 2026 : Coupez les budgets sur les canaux qui flattent l'ego mais ne vendent pas, et réinvestissez massivement sur ce qui a généré de la marge.

   2. Le Facteur Humain :  Vos équipes sont-elles armées pour la guerre moderne ?

Avoir la meilleure stratégie ne sert à rien si l'exécution sur le terrain est défaillante. En 2026, la vente B2B est devenue une discipline d'élite. Votre équipe est-elle au niveau ?

C'est le moment d'évaluer vos forces vives sur 4 piliers :

a. La Technicité : Maîtrisent-ils les nouvelles techniques de négociation ? Savent-ils closer un deal complexe ou attendent-ils que le client revienne ?

b. La Connaissance Produit & Marché : Connaissent-ils vos concurrents mieux que vos prospects ? Si un commercial ne peut pas expliquer pourquoi votre solution est supérieure à celle du concurrent X, il a déjà perdu.

c. L'État d'Esprit : 2025 a peut-être été dure. Sont-ils résilients ? Ont-ils la faim du chasseur ou sont-ils passés en mode gestionnaire de portefeuille ?

d. L'Outillage : Utilisent-ils le CRM comme un levier de performance ou comme une contrainte administrative ?

3. La Réalité du Marché  :  Votre cible a bougé, et vous ?

Le marché de janvier 2026 n'est plus celui de janvier 2025. Vos concurrents ont accéléré, de nouveaux acteurs sont entrés, les budgets de vos clients se sont déplacés.

• Votre profil client est-il toujours le même ?
• Vos arguments de vente de l'année dernière résonnent-ils encore aujourd'hui ?
• Si vous repartez en 2026 avec les mêmes scripts et les mêmes cibles qu'en 2025, vous partez avec un handicap.

L'analyse ne sert à rien si elle ne débouche pas sur une action corrective immédiate.

N'attendez pas le mois de juin pour réagir

L'année 2026 se gagne maintenant !

Chez Digital Uprising, nous ne nous contentons pas de vous donner des conseils. Nous construisons avec vous la stratégie "De la Data à la Signature" pour sécuriser votre croissance.

Prêt à transformer votre bilan 2025 en plan de bataille pour 2026 ?

Tarik RHOUFIR

Directeur Commercial & Marketing