Le Blog Digital UPrising

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Trop de data, pas assez de deals : pourquoi vos cycles de vente s'allongent malgré vos outils ?

Dans l’écosystème digital actuel, le problème n’est plus d’accéder à la donnée. Le problème, c’est de ne pas s'y noyer.

Nous sommes le 8 janvier. La trêve des confiseurs est terminée, les vœux ont été envoyés. Maintenant, il faut regarder la réalité en face : Avez-vous réellement atteint vos objectifs de croissance en 2025 ?

Dans l'industrie du logiciel et de la Tech, la longueur du cycle de vente est l'ennemi silencieux de la croissance.

Combien de fois avez-vous entendu (ou prononcé) ces phrases : "C’est calme, c’est les vacances scolaires", "On attend la rentrée", ou "Les budgets sont clôturés, on verra en janvier" ?

Vous avez les cibles. Vous avez les données. Maintenant, il faut appuyer sur la détente.