Transformez votre capital Data, Outils et Humain en moteur de croissance commerciale
Pilotez l'intégralité de votre chaîne de conversion, de la data au closing, pour accélérer vos cycles de vente et garantir une croissance sécurisée.
Débloquez votre croissance
Audit stratégique offert!
Stratégie GTM, optimisation des processus
Data & CRM, Externalisation des forces de vente SDR & commerciaux.
Échange de 30 min sans engagement pour analyser votre cycle de vente actuel
ANALYSE & DATA INTELLIGENCE
Transformez vos données brutes en leviers de croissance précis.
La performance de vos ventes B2B ne dépend pas de la chance, mais de la qualité de votre Data. Aujourd'hui, vos commerciaux perdent trop de temps à trier des bases obsolètes ou à chasser des fantômes.
Chez Digital UPrising, nous considérons la donnée comme le Point Zéro de votre stratégie. Nous ne nous contentons pas de nettoyer vos bases : nous structurons votre capital Data pour identifier vos poches de croissance, scorer vos prospects et sécuriser vos investissements marketing.
C’est la fondation indispensable d’une stratégie de vente intelligente et mesurable.
Notre accompagnement se décline en 4 niveaux d'intervention, du diagnostic technique au transfert de compétences.
1. Audit & Mapping Data
Le diagnostic pour savoir d'où l'on part. Avant d'accélérer, il faut savoir ce que l'on a sous le capot. Nous réalisons une radiographie complète de votre patrimoine de données.
- Santé de la donnée : Détection des champs manquants et des données obsolètes qui polluent votre CRM.
- Cartographie des flux : Analyse de la circulation de la donnée entre vos outils (Marketing Automation, CRM, ERP) pour casser les silos.
- Plan de remédiation : Une feuille de route claire pour transformer votre base en un actif exploitable.
2. Création Data sur-mesure
Le carburant pour alimenter votre moteur de croissance. Les bases de données génériques ne suffisent plus pour les ventes complexes. Nous construisons des fichiers de prospection "haute couture", alignés sur votre profile client idéal.
- Sourcing ciblé : Identification chirurgicale des comptes et décideurs clés dans vos secteurs cibles.
- Signaux d'affaires : Captation d'événements déclencheurs (levées de fonds, recrutements, migrations technologiques) invisibles sur le marché standard.
- Prêt-à-prospecter : Livraison de segments vérifiés, prêts à être injectés dans vos campagnes d'acquisition.
3. Enrichissement CRM
Transformer la donnée dormante en intelligence commerciale. Votre CRM ne doit pas être un cimetière de contacts. Nous injectons les données manquantes pour permettre un Scoring Prédictif et une Segmentation Active.
- Mise à jour dynamique : Validation des emails et téléphones directs pour maximiser la joignabilité.
- Qualification contextuelle : Ajout de critères firmographiques (CA, effectif, stack technique) pour affiner le ciblage.
- Maximisation du ROI : En nettoyant la base, vous permettez au marketing et aux commerciaux de ne se concentrer que sur les profils à fort potentiel.
4. Conseil & Accompagnement
Transmettre l'expertise pour autonomiser vos équipes. Vous souhaitez internaliser ces compétences ? Nous intervenons en mode "Consulting" pour structurer vos pôles Marketing & Data.
- Mentoring opérationnel : Accompagnement de vos équipes sur les meilleures pratiques de segmentation et de nettoyage.
- Choix & Stack technique : Aide à la décision sur les outils (CRM, Scraping, Enrichissement) adaptés à votre budget.
- Gouvernance Data :
Mise en place de process durables pour garantir l'hygiène de vos données sur le long terme.
STRATÉGIE & MANAGEMENT
Alignez vos équipes pour transformer la vision en chiffre d'affaires.
La donnée vous donne la direction, mais c'est la stratégie qui trace la route. Trop d'entreprises échouent par manque d'alignement entre le Marketing (qui génère des leads) et le Commerce (qui doit les closer).
Chez Digital UPrising, nous brisons les silos. Nous intervenons pour définir votre "Go-to-Market", aligner vos processus Smarketing et piloter l'exécution opérationnelle. Fini les stratégies "PowerPoint" : nous construisons avec vous une machine de vente huilée et performante.
Du conseil stratégique au pilotage terrain, nous structurons votre croissance étape par étape.
1. Consulting
Prendre du recul pour mieux sauter. Avant de courir, il faut vérifier que tout le monde regarde dans la même direction. Nous auditons votre organisation actuelle pour identifier les points de friction.
- Audit Smarketing : Analyse de la collaboration entre vos équipes Vente et Marketing.
- Diagnostic des processus : Identification des goulots d'étranglement dans le cycle de vente actuel.
- Vision & Objectifs : Définition claire des ambitions de croissance à court et moyen terme.
2. Stratégie commerciale et marketing
Définir votre Go-to-Market (GTM). C'est ici que nous construisons votre avantage concurrentiel. Nous traduisons vos objectifs business en une stratégie d'acquisition et de conversion concrète.
- Positionnement & Offre : Clarification de votre proposition de valeur unique face à la concurrence.
- Ciblage : Définition précise de vos clients idéaux (basée sur la Data Intelligence).
- Canaux d'acquisition : Choix du mix optimal (Outbound, Inbound, Partenariats) pour toucher vos cibles.
3. Plan d'Action
La feuille de route pour ne jamais se perdre. Une stratégie sans plan n'est qu'un vœu pieux. Nous transformons les ambitions en une liste de tâches priorisées et datées.
- Roadmap opérationnelle : Qui fait quoi, et quand ? Planning détaillé des campagnes et des actions commerciales.
- Définition des KPIs : Mise en place des indicateurs clés (CAC, LTV, Taux de conversion) pour mesurer le succès.
- Allocation des ressources : Optimisation des budgets et des outils nécessaires au déploiement.
4. Accompagnement opérationnel
Le pilotage terrain pour garantir l'exécution. Nous ne vous laissons pas seul avec le plan. Nous agissons comme un "Bras Droit" ou un "Fractional VP Sales" pour garantir que la stratégie est appliquée au quotidien.
- Management de transition : Pilotage hebdomadaire des équipes commerciales et marketing (Revue de pipeline, forecast).
- Coaching & Formation : Montée en compétence de vos talents sur les nouvelles méthodes de vente.
- Ajustement continu :
Analyse des résultats en temps réel et correction de la trajectoire pour atteindre les objectifs (Test & Learn).
MARKETING OPÉRATIONNEL & SMARKETING
Déployez des campagnes qui nourrissent vos commerciaux, pas juste votre image.
Une bonne stratégie ne vaut rien sans une exécution impeccable. Trop souvent, le marketing s'épuise à produire des contenus qui ne convertissent pas, laissant les commerciaux affamés de leads de qualité.
Chez Digital UPrising, nous appliquons une approche Smarketing (Sales + Marketing) rigoureuse. Chaque action, chaque contenu et chaque campagne est pensé avec un seul objectif : faire avancer vos prospects dans le tunnel de vente et générer du business tangible. Nous sommes votre bras armé pour transformer votre plan d'action en résultats.
Nous activons les canaux les plus performants pour capter et convertir vos futurs clients.
1. Rédaction de contenus
Transformer votre expertise en aimant à prospects. Le contenu est la voix de votre expertise. Nous produisons des supports à forte valeur ajoutée qui adressent les douleurs de vos clients et positionnent votre marque comme la solution évidente.
- Articles & Livres Blancs : Création de contenus de fond pour éduquer le marché et capter des leads (Lead Magnets).
- Posts Réseaux Sociaux : Rédaction de posts engageants pour animer votre communauté et accroître votre visibilité.
- Sales Enablement : Conception de fiches produits et cas clients pour armer vos commerciaux sur le terrain.
2. Pilotage LinkedIn & Ads
Cibler vos décideurs là où ils sont actifs. Ne tirez plus à l'aveugle. Nous pilotons vos campagnes d'acquisition payante et organique pour toucher précisément votre profil de client idéal.
- Social Selling : Optimisation des profils dirigeants et routines d'engagement pour initier des conversations.
- Campagnes LinkedIn Ads : Gestion de campagnes publicitaires ultra-ciblées pour générer du trafic qualifié.
- Retargeting : Réengagement des visiteurs de votre site pour ne perdre aucune opportunité.
3. Création et suivi Emailing
Le bon message, au bon moment, à la bonne personne. L'email reste le canal roi du ROI en B2B. Nous concevons des séquences automatisées et des campagnes ponctuelles qui convertissent.
- Cold Emailing : Séquences de prospection sortante (Outbound) pour générer des rendez-vous qualifiés.
- Lead Nurturing : Scénarios automatisés pour faire mûrir les prospects tièdes jusqu'à l'acte d'achat.
- Newsletters : Fidélisation de votre base et maintien du lien avec vos clients actuels.
4. Animation Webinaire
Humaniser la relation et prouver votre valeur en direct. Rien ne vaut l'interaction directe pour convaincre. Nous vous accompagnons dans la création d'événements digitaux qui génèrent de l'engagement et de la confiance.
- Gestion de projet : Choix des thématiques, invitation des speakers et promotion de l'événement.
- Animation & Modération : Accompagnement le jour J pour garantir un déroulé fluide et professionnel.
- Exploitation Post-Event : Transformation du replay en contenu durable et relance des inscrits pour maximiser la conversion.
SUPPORT COMMERCE TERRAIN
Maximisez le temps de vente de vos équipes terrain en leur offrant des agendas remplis.
Le déplacement d'un commercial terrain est l'action la plus coûteuse de votre cycle de vente. Pourtant, vos équipes passent encore trop de temps à essayer d'obtenir des rendez-vous ou à se déplacer pour des projets mal qualifiés.
Chez Digital UPrising, nous agissons comme une "équipe d'éclaireurs" pour vos forces de vente. Nous prenons en charge tout l'amont du cycle (prospection, qualification, organisation) pour servir des opportunités sur un plateau à vos commerciaux. Résultat : ils passent moins de temps au téléphone ou en voiture, et plus de temps en clientèle à closer.
Nous préparons le terrain pour que vos experts se concentrent sur la signature.
1. Prospection & Prise de rendez-vous
Remplir les agendas de vos commerciaux avant leur départ. Ne laissez plus vos commerciaux terrain s'épuiser en prospection téléphonique. Nous nous chargeons de décrocher les rendez-vous pour eux.
- Alimentation d'agenda : Prise de rendez-vous qualifiés directement synchronisés dans les calendriers de vos équipes mobiles.
- Pré-qualification : Validation de l'intérêt et du besoin en amont pour garantir la pertinence du déplacement.
- Optimisation des tournées : Groupement géographique des rendez-vous pour réduire les temps de trajet inutiles.
2. Génération de leads qualifiés
Détecter les opportunités pour nourrir le terrain. Vos commerciaux ont besoin de matière première. Nous mettons en place les canaux pour faire remonter des leads chauds vers vos équipes régionales.
- Campagnes de détection : Utilisation du digital et du téléphone pour identifier des projets actifs sur vos secteurs géographiques.
- Traitement des inbounds : Qualification immédiate des demandes entrantes pour les router vers le commercial terrain concerné.
- Réveil de parc : Sollicitation de votre base client existante pour détecter des opportunités d'Upsell nécessitant une visite.
3. SDR & Qualification de projet
Le filtre indispensable pour éviter les "RDV café". Nous agissons comme un sas de sécurité. Nos équipes (ou les vôtres que nous formons) qualifient le projet en profondeur avant de valider le déplacement d'un expert.
- Validation projet : Vérification du budget, de l'autorité, du besoin et du timing avant d'envoyer votre commercial.
- Passation de relais fluide : Transmission d'une fiche "contexte" complète au commercial terrain pour qu'il arrive en rendez-vous avec une longueur d'avance.
- Focus "Haut Potentiel" : Priorisation des comptes stratégiques pour diriger l'effort de vos forces de vente là où la marge est la plus forte.
4. Organisation de tournées et events
Créer des temps forts pour vos équipes locales. Nous vous aidons à animer vos territoires en créant des occasions de rencontre physique orchestrées de main de maître.
- Planification de tournées : Organisation logistique de sessions de visites intensives sur une zone donnée.
- Événements clients en région : Montage d'événements (petits-déjeuners, démos, afterworks) où vos commerciaux n'ont plus qu'à accueillir et convaincre leurs invités.
- Support Salon : Préparation en amont des salons professionnels (invitations, prise de RDV sur stand) pour rentabiliser la présence de vos équipes.
COMMERCE SÉDENTAIRE
L'humain au cœur du réacteur pour transformer vos leads en clients signés.
Le digital ouvre des portes, mais c'est l'humain qui conclut les ventes. Avoir des leads ne suffit pas : il faut les appeler, les qualifier, les convaincre et les closer.
Chez Digital UPrising, nous déployons une force de frappe commerciale agile et experte. Que ce soit pour de la chasse pure ou pour traiter les leads entrants du marketing, nos équipes agissent comme une extension naturelle de votre force de vente. Nous maîtrisons l'art de la vente à distance pour accélérer vos cycles de signature.
De la prise de contact à la signature, nous gérons tout ou partie de votre cycle de vente.
1. Prospection Call Center
La chasse active pour remplir les agendas. Nous prenons le téléphone pour aller chercher vos futurs clients là où ils sont. Pas d'appels robotisés, mais une prospection intelligente et qualitative.
- Campagnes Outbound : Phoning ciblé sur vos listes stratégiques pour détecter des projets immédiats.
- Prise de RDV qualifiés : Alimentation des agendas de vos commerciaux terrain avec des opportunités vérifiées.
- Réactivation de base : Relance de vos anciens prospects ou clients inactifs pour générer de nouvelles opportunités.
2. Génération de leads qualifiés
Filtrer le bruit pour ne garder que l'or. Vos commerciaux perdent trop de temps sur des leads "curieux" ? Nous intervenons en amont pour qualifier chaque demande entrante (Inbound).
- Qualification projet : Validation du budget, de l'autorité, du besoin et du timing avant de passer la main.
- Traitement en temps réel : Rappel des leads marketing dans l'heure pour maximiser les taux de conversion.
- Scoring humain : Enrichissement qualitatif de la fiche prospect avec des informations clés pour la vente.
3. Démos en ligne & Closing
Vendre de A à Z, sans quitter le bureau. Pourquoi déplacer un commercial si la vente peut se faire en visio ? Nous gérons le cycle de vente complet pour vos offres adaptées à la vente à distance.
- Démonstrations produits : Présentations convaincantes et personnalisées de votre solution via partage d'écran.
- Négociation commerciale : Gestion des objections, envoi des devis et discussion contractuelle.
- Signature : Accompagnement du prospect jusqu'à la signature électronique du contrat.
4. Coaching des commerciaux
Muscler le jeu de vos équipes internes. Vous avez déjà une équipe sédentaire ? Nous les aidons à franchir un cap en termes de performance et de méthode.
- Écoute & Analyse : Double écoute des appels pour identifier les tics de langage et les points d'amélioration.
- Formation à l’approche commercial : Création et optimisation des argumentaires de vente (Pitch, Traitement des objections).
- Rituel de performance : Mise en place de KPIs motivants et de routines gagnantes pour booster le moral et les résultats.
Expert de de la mise à disposition de Commerciaux Sédentaires
PROSPECTION ET GÉNÉRATION DE LEADS
Des approches fines qui ne tolèrent aucune improvisation !
Du personnel qualifié qui aime la vente et les challenges, des process écrits connus et compris de tous, de la préparation, des simulations, du coaching en continue, un maintien à jour de la base de connaissance et enfin et surtout une implication complète du donneur d’ordre dans les différentes phases de recrutement, de formation, de setup et de contrôle régulier des indicateurs de performance
Tel est le secret pour réussir votre externalisation
Que les interactions soit sortantes ou entrantes, la fidélisation et l'acquisition de nouveaux clients demandent de la méthodologie et de la rigueur, la formation des agents sur le marché, les concurrents et les produits à promouvoir est essentielle pour garantir le succès de vos opérations
Digital UPrising vous accompagne dans toute les étapes d’externalisation et ce jusqu'à l'obtention des résultats escomptés
