Ne subissez plus la saisonnalité, créez votre propre rythme commercial
Combien de fois avez-vous entendu (ou prononcé) ces phrases : "C’est calme, c’est les vacances scolaires", "On attend la rentrée", ou "Les budgets sont clôturés, on verra en janvier" ?
Beaucoup d’entreprises vivent dans une forme d’attente perpétuelle. Elles calquent leur activité sur le calendrier civil. Le problème ? Cette passivité rend votre chiffre d'affaires imprévisible et vous place en position de réaction plutôt que d'action.
Pour performer, il ne faut plus subir le calendrier. Il faut maîtriser le tempo.
Le piège de la saisonnalité subie
Attendre que le marché se "réveille" est une stratégie dangereuse pour deux raisons :
- La concurrence frontale : Si vous attendez les temps forts "naturels" (comme septembre ou janvier) pour communiquer et prospecter, vous le faites en même temps que tout le monde. Le bruit médiatique est maximal, et l'attention de vos prospects est saturée.
- Les creux de trésorerie : Accepter les périodes creuses comme une fatalité crée une pression énorme sur les quelques mois d'activité intense.
Une organisation efficace ne subit pas la saisonnalité. Elle la lisse.
Créez vos propres temps forts
Le secret des entreprises en hyper-croissance est simple : elles créent leur propre météo commerciale.
L'objectif est d'inventer des pics d'activité artificielle pour occuper le terrain toute l'année. C’est ce qu’on appelle le cycle de relance.
- Janvier/Février : Nouveautés et kick-off.
- Mars/Avril : Focus sur une offre spécifique ou un webinaire expert.
- Mai/Juin : Anticipation de l'été, vacances,..
- Septembre/Octobre : La rentrée, le sprint final.
En créant des événements marketing propres à votre marque (lancement produit, livre blanc, semaine thématique), vous donnez à vos prospects une raison de s'intéresser à vous maintenant, et pas seulement quand leur calendrier le leur dicte.
La régularité bat l'intensité. Occuper le terrain, c'est rester "Top of Mind" (à l'esprit du client).
Même si un prospect n'est pas prêt à acheter en juillet, le fait de voir passer votre contenu, vos offres et vos relances maintient le lien. Le jour où le besoin se déclenche, c'est votre nom qui sortira, car vous étiez présent quand les autres étaient silencieux.
Ne demandez plus "Quand le client achète-t-il ?", mais demandez-vous "Comment puis-je créer le tempo ?". Reprenez le contrôle de votre agenda. C'est vous qui donnez le rythme.
Tarik RHOUFIR
Directeur Commercial & Marketing
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